Là gì: Phần lớn nỗ lực marketing thất bại vì làm quá ít, không phải làm sai. Khối lượng (volume) che được rất nhiều khuyết điểm về kỹ thuật. Trước khi tối ưu cho "tốt hơn", hãy làm "nhiều hơn" đến ngưỡng đủ để có dữ liệu thật. Hormozi gói thành Rule of 100.
Khi dùng: Khi mới khởi động một kênh lead; khi kết quả "không rõ ăn hay không"; khi bị cám dỗ tối ưu/đổi kênh trước khi đủ lượng; khi muốn bứt dòng lead nhanh nhất.
Cách áp: 1. Rule of 100: mỗi ngày làm 100 "hành động chính" (primary actions) để quảng bá, liên tục 100 ngày. - Warm outreach: 100 lượt liên hệ/ngày. - Post content: tương đương 100 phút làm nội dung/ngày (tùy biến theo định nghĩa của bạn). - Cold outreach: 100 lượt tiếp cận/ngày. - Paid ads: chi tới mức tối đa bạn chịu được (định nghĩa "100" theo ngân sách). 2. "More" là việc đầu tiên Hormozi làm khi cần thêm lead: nhân đôi đầu vào thường tăng đầu ra ngay, kể cả khi chưa tối ưu gì. 3. Chỉ kết luận "kênh không ăn" SAU khi đã đạt ngưỡng volume. Trước đó, mọi kết luận đều là tiếng ồn. 4. Câu hỏi dẫn dắt: "Mỗi ngày bạn thật sự làm bao nhiêu hành động quảng bá? Con số đó có gần 100 không, hay bạn đang kết luận từ một mẫu quá nhỏ?"
Ví dụ: Người đăng 3 bài/tuần rồi than "content không ra lead". Volume quá thấp để biết. Cam kết Rule of 100 trong 100 ngày mới cho dữ liệu để phán xét. [suy luận]
Lưu ý: Volume đi đôi với chất lượng tối thiểu — làm nhiều thứ rác thì ra nhiều kết quả rác. Nhưng giữa "hoàn hảo mà ít" và "đủ tốt mà nhiều", chọn nhiều trước. "More → Better → New" theo đúng thứ tự đó.
Nguồn: $100M Leads, "Core Four On Steroids: More, Better, New" — phần "More" và "The Rule of 100".