Là gì: Cách bạn THU tiền quan trọng ngang việc bạn bán được. Nếu trong vòng 30 ngày, một khách mới tạo ra đủ lợi nhuận gộp để trả lại toàn bộ chi phí có được khách đó (cộng chi phí giao hàng), thì việc lấy khách tự "tài trợ" cho chính nó — bạn có thể lấy khách gần như vô hạn mà không cạn tiền. Hormozi gọi đây là chìa khóa sống còn về dòng tiền. (diễn giải)
Khi dùng: Khi bán được nhưng "càng bán càng hết tiền"; khi muốn tăng tốc lấy khách nhưng sợ đốt vốn; khi thiết kế chuỗi offer (money model).
Cách áp: 1. Tính 2 con số: chi phí để có một khách (CAC, gồm marketing + chi phí giao hàng ban đầu) và lợi nhuận gộp một khách tạo ra trong 30 ngày đầu. 2. Mục tiêu: lợi nhuận gộp 30 ngày ≥ chi phí có được khách đó. Lý do Hormozi nêu: bất kỳ ai cũng vay được "tiền 0 lãi 30 ngày" bằng thẻ tín dụng; nếu hoàn vốn trong 30 ngày, bạn quay vòng để lấy khách tiếp — "rinse and repeat". 3. Nếu chưa đạt, kéo lợi nhuận 30 ngày lên bằng chuỗi offer: thêm upsell ngay sau khi mua, downsell khi bị từ chối, continuity để có dòng đều (xem money-model-builder). Đây là lý do money model tồn tại. 4. Câu hỏi dẫn dắt: "Một khách mới trả lại toàn bộ chi phí bạn bỏ ra để có họ trong bao nhiêu ngày? Nếu >30, đâu là offer kế tiếp bạn có thể chèn vào?"
Quan trọng — không hứa hẹn quá mức: Đây là nguyên tắc thiết kế dòng tiền, không phải đảm bảo lợi nhuận. Mọi con số do người dùng nhập; người duyệt cuối phải kiểm chứng CAC, biên gộp và tỷ lệ hoàn tiền thực tế.
Ví dụ: Tốn 1.000.000đ để có một khách. Nếu trong 30 ngày khách đó (qua đơn đầu + upsell) tạo ra ≥1.000.000đ lợi nhuận gộp, bạn lấy khách "miễn phí" và quay vòng được. [suy luận minh họa]
Nguồn: $100M Money Models, Section I "What's A Money Model?" — Author Note "Make Enough Profit To Cover Your Costs In 30 Days Or Less".