Mục tiêu: Tạo những lead đầu tiên (và nhanh nhất, rẻ nhất) bằng cách chủ động liên hệ riêng những người ĐÃ biết bạn — danh bạ, khách cũ, người theo dõi. Đây là kênh Hormozi khuyên làm ĐẦU TIÊN khi chưa có gì.
Khi dùng: Khi mới bắt đầu/chưa có audience; khi cần dòng tiền/khách ngay; khi muốn test offer & cách nói trước khi đổ tiền vào ads.
Các bước: 1. Lập danh sách mọi người bạn có cách liên hệ — điện thoại, mạng xã hội, email. Đừng tự lọc "người này chắc không quan tâm". 2. Cho giá trị trước, không nhảy vào bán (xem give-before-ask). Mở đầu bằng quan tâm thật/giúp đỡ/lời mời nhận một thứ miễn phí (lead magnet). 3. Dùng kịch bản đơn giản, người thật: hỏi thăm → nhắc tới điều bạn đang làm → hỏi xem họ (hoặc người họ biết) có gặp vấn đề bạn giải được không → mời nhận lead magnet hoặc trò chuyện. 4. Đạt volume (Rule of 100): đặt mục tiêu ~100 lượt liên hệ/ngày, đủ lâu để có dữ liệu thật (xem volume-rule-of-100). 5. Xin giới thiệu (referral) ngay cả khi họ không mua — "anh/chị biết ai đang cần cái này không?" (xem lead-getters). 6. Câu hỏi dẫn dắt: "Bạn có bao nhiêu người trong danh bạ/follower mà chưa từng biết bạn đang bán gì? Hôm nay liên hệ được bao nhiêu người?"
Đầu ra: Một danh sách liên hệ + kịch bản warm + mục tiêu số lượt/ngày + nơi ghi nhận phản hồi.
Cạm bẫy: - Bán quá sớm, quá mạnh → cháy quan hệ. - Tự lọc danh sách vì ngại → bỏ lỡ lead dễ nhất. - Làm vài hôm rồi bỏ vì "ngại" → không đủ volume để ra kết quả. - Không có offer/lead magnet rõ ràng để mời.
Nguồn: $100M Leads, Section III "#1 Warm Outreach".