Mục tiêu: Tiếp cận người lạ ở quy mô lớn bằng tiền — kênh Core Four nhân quy mô nhanh nhất, với điều kiện kinh tế đơn vị (LTGP:CAC, 30-day cash) cho phép.
Khi dùng: Khi đã chứng minh offer chuyển đổi qua warm/content/cold; khi muốn mở rộng nhanh và có đủ biên/dòng tiền để chịu CAC; khi muốn dòng lead "bật/tắt" theo ngân sách.
Hai phần (theo sách):
Phần I — Làm một quảng cáo (Making An Ad): một quảng cáo = (1) callout/Hook gọi trúng đối tượng & chặn lướt; (2) phần thân cho giá trị/chứng minh và khơi khao khát; (3) CTA rõ ràng dẫn tới lead magnet/offer. Hook quyết định phần lớn kết quả.
Phần II — Chuyện tiền (Money Stuff): quảng cáo chỉ lời khi đầu ra (lợi nhuận từ lead) > đầu vào (chi phí quảng cáo). Phải gắn với money model để hoàn vốn nhanh.
Các bước: 1. Chỉ scale bằng ads SAU khi offer đã chuyển đổi ở kênh rẻ hơn. Đừng dùng ads để "tìm xem có ai mua không". 2. Viết quảng cáo: Hook → giá trị/chứng minh → CTA. Tạo nhiều biến thể hook để test (xem hooks-magic-naming). 3. Dẫn về một lead magnet/offer rõ ràng, không dẫn về trang chung chung. 4. Theo dõi kinh tế đơn vị: CAC, lợi nhuận gộp 30 ngày, LTGP:CAC (xem ltv-cac-economics, client-financed-acquisition). Đảm bảo hoàn vốn trong ~30 ngày để quay vòng ngân sách. 5. Bắt đầu nhỏ, tìm cái ăn, rồi "More, Better, New" — tăng ngân sách vào cái đang lời, cải tiến, mở nền tảng/định dạng mới (xem more-better-new). 6. Xoay biến thể để chống "chai" quảng cáo — sáng tạo mới đều đặn. 7. Câu hỏi dẫn dắt: "Một khách từ quảng cáo trả lại chi phí quảng cáo trong bao nhiêu ngày? Nếu >30, sửa money model trước khi tăng ngân sách."
Đầu ra: Một (vài) quảng cáo theo cấu trúc Hook–thân–CTA + lead magnet đích + bảng theo dõi CAC/lợi nhuận 30 ngày + kế hoạch scale theo More-Better-New.
Cạm bẫy: - Scale ads khi offer/chốt chưa ổn → đốt tiền nhanh. - Không theo dõi kinh tế đơn vị → "có lead" nhưng lỗ. - Hook yếu → CPM/CPC cao, lead đắt. - Tăng ngân sách quá nhanh trước khi có dữ liệu → lãng phí. - Không có money model để hoàn vốn → hết tiền dù quảng cáo "chạy tốt".
Cảnh báo: Mọi con số do người dùng nhập; người duyệt cuối kiểm chứng CAC/biên/30-day cash thực tế.
Nguồn: $100M Leads, Section III "#4 Run Paid Ads Part I: Making An Ad" và "Part II: Money Stuff".