Mục tiêu: Đặt tên offer/lead magnet/khuyến mãi sao cho ngay cái tên đã "kéo" đúng người, nói rõ dành cho ai, hứa gì, trong bao lâu — để tăng tỷ lệ chú ý và chuyển đổi mà không cần giải thích thêm.
Khi dùng: Khi đặt tên một offer/chương trình/lead magnet/khuyến mãi; khi viết headline quảng cáo; khi quảng cáo "chai" và cần biến thể mới.
Công thức MAGIC (5 thành phần): 1. M — Magnet / Magnetic "Reason Why" (Lý do vì sao): một từ/cụm mở đầu trả lời "vì sao có ưu đãi này / cái này có gì cho tôi". Ví dụ: Miễn phí, Giảm 50%, Khai trương, Tựu trường, Kỷ niệm, Năm mới. Lý do gì cũng được, miễn là tin được. 2. A — Announce your Avatar (Gọi tên đối tượng): nói rõ dành cho AI, càng cụ thể càng tốt (kể cả siêu địa phương). Ví dụ: "Chủ salon", "Mẹ sau sinh", "Chủ shop ở Quận 7". 3. G — Give them a Goal (Cho họ một mục tiêu/kết quả mơ ước): kết quả cụ thể, hữu hình họ khao khát. Ví dụ: "Hết đau lưng", "Đơn hàng đầu tiên", "Lên 7 con số", "Vừa chiếc váy đen". 4. I — Indicate a Time Interval (Khung thời gian): cho biết bao lâu thấy kết quả. Ví dụ: "21 ngày", "6 tuần", "3 tháng". - Cảnh báo tuân thủ nền tảng: nếu đó là tuyên bố định lượng (thu nhập, cân nặng) gắn với thời hạn, nhiều nền tảng quảng cáo sẽ chặn vì nghe như "đảm bảo". Khi đó bỏ khung thời gian hoặc đổi cách diễn đạt. 5. C — Complete with a Container word (Từ "gói/hệ thống"): một từ cho thấy đây là cả một hệ thống, không phải món lẻ để so giá. Ví dụ: Challenge, Bootcamp, Blueprint, Intensive, Accelerator, Hệ thống, Lộ trình, Thử thách.
Các bước: 1. Ráp 5 thành phần theo trình tự MAGIC, không bắt buộc đủ cả 5 — chọn những cái mạnh nhất cho ngữ cảnh. 2. Mẹo gieo vần: tên có vần dễ nhớ ("Six-Pack Fast Track"); đừng gượng ép, chỉ là "có thì tốt". 3. Tạo nhiều biến thể cho cùng một offer để xoay vòng/test, vì thị hiếu thị trường đổi theo thời gian. 4. Câu hỏi dẫn dắt: "Chỉ đọc cái tên, người lạ có biết ngay nó dành cho họ, hứa gì, trong bao lâu không?"
Hook (mồi câu chú ý): Phần đầu của quảng cáo/nội dung có nhiệm vụ DUY NHẤT là khiến người ta dừng lại và chú ý. Nguyên tắc: gọi trúng đối tượng + chạm nỗi đau/khao khát + gây tò mò. Hook yếu thì nội dung hay mấy cũng không ai xem.
Đầu ra: 3–5 phương án tên offer theo MAGIC + 3–5 hook để test.
Cạm bẫy: - Tên chung chung ("Khóa học marketing") → không kéo ai cụ thể, dễ bị so giá. - Gắn con số định lượng + thời hạn trên nền tảng quảng cáo → bị từ chối duyệt. - Ép vần đến mức tên trở nên ngớ ngẩn. - Chỉ có một tên duy nhất, không có biến thể để test/xoay.
Nguồn: $100M Offers, Chương 16 "Enhancing The Offer: Naming" (công thức MAGIC). Phần "Hook" lấy từ $100M Leads (Post Free Content / Making An Ad).