Mục tiêu: Một bản đồ đầy đủ về MỌI cách một người có thể tạo ra "engaged leads" (lead đã thể hiện quan tâm), để bạn chọn đúng kênh và không bỏ sót. Theo Hormozi, chỉ có bốn cách bạn tự làm — không có cách thứ năm cho một cá nhân.
Khi dùng: Khi không biết "lấy khách ở đâu"; khi đang phụ thuộc một kênh duy nhất; khi lập kế hoạch quảng cáo; trước khi nghĩ tới lead getters (đòn bẩy).
Hai trục phân loại: bạn tiếp cận người đã biết bạn (warm) hay chưa biết bạn (cold); và bạn nói với một người (private, 1-1) hay nhiều người (public, 1-nhiều).
Bốn kênh (Core Four): 1. Warm Outreach (Liên hệ người đã biết bạn — riêng tư): nhắn/gọi trực tiếp những người đã có quan hệ (danh bạ, khách cũ, người theo dõi). Rẻ nhất, nhanh nhất, nên làm ĐẦU TIÊN. → xem framework warm-outreach. 2. Post Free Content (Đăng nội dung miễn phí — công khai, người đã biết bạn): đăng nội dung giá trị cho khán giả của bạn để hâm nóng và mở rộng. Xây tài sản dài hạn. → xem framework post-free-content. 3. Cold Outreach (Liên hệ người chưa biết bạn — riêng tư): chủ động nhắn/gọi người lạ một-một (DM, email, gọi). Mở rộng nhanh nhưng cần volume lớn. → xem framework cold-outreach. 4. Run Paid Ads (Chạy quảng cáo trả phí — công khai, người chưa biết bạn): trả tiền để tiếp cận người lạ ở quy mô lớn. Đắt hơn nhưng nhân quy mô nhanh nhất. → xem framework paid-ads.
Các bước triển khai: 1. Bắt đầu từ Warm Outreach + Post Content (hai cái với người đã biết bạn) — rẻ và cho phản hồi nhanh để tinh chỉnh offer/hook. 2. Khi warm cạn dần, mở sang Cold Outreach và/hoặc Paid Ads (người chưa biết bạn) để mở rộng vô hạn. 3. Mỗi kênh cần một offer/lead magnet và một hook (xem lead-magnet-7-steps, hooks-magic-naming). 4. Đạt ngưỡng volume trước khi phán xét (Rule of 100 — xem volume-rule-of-100). 5. Khi một kênh chạy ổn, dùng "More, Better, New" để khuếch đại (xem more-better-new), rồi mới giao cho lead getters (xem lead-getters). 6. Câu hỏi dẫn dắt: "Trong bốn kênh, bạn đang dùng mấy cái? Cái rẻ nhất (warm) bạn đã vắt kiệt chưa?"
Đầu ra: Một bảng kế hoạch lead: chọn 1–2 kênh chính, offer/lead magnet đi kèm, hook, và mục tiêu volume mỗi ngày.
Cạm bẫy: - Nhảy thẳng vào paid ads khi chưa vắt warm + content (đốt tiền học bài học rẻ hơn). - Rải mỏng cả bốn kênh cùng lúc lúc mới bắt đầu → không cái nào đủ volume. - Có kênh nhưng không có offer/lead magnet hấp dẫn → lead lạnh, không chuyển đổi.
Nguồn: $100M Leads, Section III "Get Leads" (Warm Outreach, Post Free Content, Cold Outreach, Run Paid Ads).